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  "开门七件事,茶米油盐酱醋茶"。茶叶,在中国具有悠久的消费历史和广大的消费群体。

  近日,八马茶业披露招股书,再度闯关IPO,冲刺深市主板上市。

  2021年4月,八马茶业创业板上市申请曾获深交所受理,不过,在经历了3轮问询后,今年5月,八马茶业主动撤回发行上市申请文件。

  事实上,就八马茶业本身而言,更符合主板定位而非创业板,这也是为何在3轮问询中,深交所上市审核中心一再提及其是否属于成长型创新创业企业、是否符合创业板定位。

  目前,我国茶叶市场规模庞大,但企业数量多而分散,行业集中度低,不存在绝对的龙头企业,单个品牌企业在整个茶叶市场中的市场份额占比较低,比如,八马茶业在全国市场占有率最高也未超过0.5%,A股市场的“茶叶第一股”也迟迟没有诞生。

  值得注意的是,八马茶业是典型家族企业。而公司招股书中披露的实控人子女联姻信息也十分引人瞩目。

  

  经过多年的发展,我国茶行业的市场化程度已经达到了较高水平,市场整体处于较为充分的竞争状态,行业集中度相对较低。

  现阶段,我国茶叶市场中企业众多,且仍存在大量传统的家庭作坊式生产企业及小型茶企,而产品种类丰富、销售区域覆盖广的规模性企业屈指可数。

  目前,国内比较知名的茶叶品牌包括天福(6868.HK)、中国茶叶、澜沧古茶、大益茶业、小罐茶等。其中,仅天福为香港上市企业。

  2020年,中国茶叶和澜沧古茶相继披露招股书,分别申请沪市主板、深市主板上市。中国茶叶的实际控制人为中粮集团;而澜沧古茶的股权则比较分散。

  目前,中国茶叶依旧在审,澜沧古茶则在上会“前夜”申请撤回申报材料,继而转战港股市场,如今为港股在审企业。

  另外,大益茶业成立于2004年,是一家以普洱茶为发展核心,贯穿科研、种植、生产、营销与文化全产业链的企业;小罐茶成立于2014年, 是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。

  全国市场份额占有率来看,2019年-2021年,天福的市场份额为0.44%、0.42%、0.45%;澜沧古茶为0.13%、0.15%、0.16%;八马茶业为0.32%、0.38%、0.48%,均未超过0.5%。

  相比之下,中国茶叶的规模较大,2019年,其黑茶、乌龙茶、红茶的销量占比均超过了1%。

  同时,在新三板,也聚集了少量规模较小的茶叶生产厂家,比如龙生茶业(871313.OC)、谢裕大(430370.NQ)等,这两家茶企均覆盖了种植、生产、加工、销售等环节。

  典型家族企业

  八马茶业成立于1997年7月28日,2015年11月,在全国中小企业股份转让系统挂牌,2018年4月终止挂牌。

  八马茶业的控股股东、实际控制人为王文彬、王文礼、王文超、陈雅静及吴小宁,本次发行前,五人共持有公司62.80%的股份。其中,王文彬、王文礼、王文超为兄弟关系,陈雅静为王文彬的配偶,吴小宁为王文礼的配偶。

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  这又是一家典型的家族式企业。

  近期曾一场订婚宴被推上热搜,让福建“豪门联姻”的传统浮出水面。而八马茶业在披露“持有公司5%及以上股份的自然人及其关系密切的家庭成员直接或间接控制,或担任董事、高级管理人员的企业”时,也披露了与七匹狼、安踏、高力控股之间的联姻关系。

  京东是第一大销售渠道

  招股书显示,八马茶业拟公开发行新股数量不超过2580万股,保荐机构为中信证券。

  报告期内(2019年-2022年前3月,下同),其营业收入分别为10.23亿元、12.66亿元、17.44亿元、4.51亿元,归属净利润分别为9188.16万元、1.16亿元、1.63亿元、4514.69万元。

  与其他全茶类连锁品牌类似,八马茶业通过“直营+加盟”、“线上+线下” 的全渠道模式销售。

  报告期内,八马茶业通过线下加盟模式销售额占主营业务收入比例为47.44%、47.33%、51.50%和44.76%,占比较高。

  在线下直营方面,公司合计拥有400家直营店,其销售占比分别为36.25%、33.28%、27.23%、24.64%,可以看到,线下直营的收入占比在逐渐缩窄。

  而网络销售开始成为八马茶业的主力渠道,报告期内,网络销售模式下的主营业务收入占比分别为16.08%、19.15%、20.98%和30.49%,其中,通过京东、天猫、抖音、快手等平台实现的对外销售收入占比较高。

  尤其是京东,其为八马茶业的第一大渠道,报告期内的销售占比分别为4.46%、4.56%、4.38%、5.80%。

  进军新式茶饮

  与中国茶叶和澜沧古茶生产模式以自主生产为主不同的是,八马茶业的各品类中,只有铁观音及部分岩茶等乌龙茶为自主生产,小部分茶叶产品为自主分装,其他大部分茶叶产品以及茶具、茶食品等均由合格供应商依据定制要求及质量标准进行生产并供应。

  八马茶业的主要销售收入来自于茶叶,茶叶销售占比超过8成,其余为茶具、茶食品等。

  在茶叶中,主要品类为乌龙茶,销售占比超过3成。

  在毛利率方面,报告期内,八马茶业的毛利率分别为53.66%、53.49%、54.03%、55.85%。

  从产品类别来看,茶具、茶食品的毛利率低于茶叶,而在茶叶中,乌龙茶(包括铁观音、岩茶)、黑茶(包括普洱茶)的毛利率要高于红茶、绿茶和白茶;从渠道来看,线下直营的毛利率较高,其次为网络销售,线下加盟与前两者相比较低。

  八马茶业称,线下加盟模式下,即公司与加盟商合作,加盟商向公司买断产品后自行负责销售,门店的运营开支由加盟商自行承担。公司以终端零售价的一定折扣比例向加盟商销售产品,其毛利率低于直营模式。

  另外,值得注意的是,八马茶业也开始尝试现制现售的新式茶饮以及茶饮料。

  针对年轻群体的茶饮市场,八马茶业设立了子公司滴可餐饮,以子品牌“小马茶趣” 对外经营新式茶饮,以“线上+线下”的模式进行销售,产品包括奶茶、果茶、纯茶等。

  八马茶业称,未来,公司还将继续打造更多的新式茶饮业态。

【编辑:彭婧如】
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