作者:王燕青

编辑:叶蓁

出品 | 深网・腾讯新闻小满工作室

“2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道,巨头进入才气说明这个赛道是一个大赛道”,连环创业者黄磊说,曾经他也是社区团购赛道中的一个小创业者。

黄磊所言非虚。2020年6月,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购,这个赛道里生长起来的新晋巨头――郁勃优选、十荟团、同城等也进入战局。

凭据艾媒咨询讲述,2020年社区团购市场生长增进率超过了100%,到2022年中国社区团购市场规模预计到达1220亿元,增进率到达28.4%。这个美妙的远景加速了各大巨头和平台牺牲毛利率比拼着拿下更多的市场份额。

美团、拼多多、滴滴等巨头一起围剿郁勃优选,弯道超车、步步紧逼;郁勃优选从一最先的半攻半守也变成了主动出击,一方面继续在单量、SKU等指标上占领山头,一方面追求融资的同时最先寻找差异化竞争突破点。

巨头和中巨头之间的这场战争,谁胜谁负不能预知。清晰的是被裹挟进去战局的社区团购中小创业者,他们的生计变得更艰难了。

有创业者半年亏损了380万,决议离场;也有创业者最先战略缩短,减员保留实力,以图死灰复然;也有创业者选择了转型,试图成为平台的服务提供商。关于未来,他们的诉求很简单,活下来。

门口的野蛮人

“我做社区团购380天,亏了380万。之前我也挣钱,挺挣钱。”对于中小型社区团购平台创业者金东哲来说,这半年就是一场噩梦,当下的金东哲彻底接受了这样的现实。

去年6月,滴滴在成都试水社区团购项目“橙心优选” 统一时间在社区团购领域攻城略地的不仅仅是滴滴,另有美团。去年7月建立优选事业群。8月尾,拼多多斥资10亿补助,推出“多多买菜”。

随后,饿了么、零售通、菜鸟和盒马鲜生等,分四路雄师杀入社区团购。再加上苏宁在2019年上线的苏小宁,和京东早已经推出的友家铺子,几大互联网巨头都已经入局生鲜电商。

金东哲开办的小鲜国社区团购起步于沈阳,与许多区域性社区团购平台一样,他抢占了先期市场空缺的时间窗口,尝到了社区团购的甜头。

但最近半年,金东哲以为危机四伏,“亏损,投进去的钱回不来了,剩下一些破车和分捡装备,另有堆栈到期了还得还。”许多社区团购创业者面临跟金东哲一样的处境。

1990年出生的张驰,看上去很内敛,有着比同龄人多一些的成熟和稳重。他原本在阿里做运营,由于看好社区团购的生长趋势告退回到西安,迅速与当地合作伙伴提议社区团购平台。

短短几个月的时间,不停被巨头挤压,团队规模不停缩小。张驰很渺茫。与金东哲的消极和张磊的渺茫相比,华北区域一家区域性社区团购团结创始人李小海是相对乐观的。

2018年下半年,李小海和团队花了5个月的时间,搭建了一个1万平米的园地,这里聚集了整个社区团购平台的采购、分拣、加工、仓储、运营等功能,全平台几百名员工也集中在这里办公。李小海以为,这样可以充分发挥协同作用,使得前端和后端所有的环节高效联动起来。

一最先,效果照样显著的。李小海的平台用了6个月的时间就实现了月GMV破万万的目的。运营至今,在整个区域都市大约有1500名团长,营业笼罩1500个社区,而且已经实现盈利,是当地本土企业里做生鲜社区团购对照乐成的。

不外,李小海也显著感受到,她所在的区域,六大巨头一上来就给区域社区团购平台一顿“毒打”,一个月内统一区域同时建起了3000个站点,再加上巨头自己具备的流量和资源优势,许多中小型创业者一下被打蒙了,也被打怕了。

据《深网》不完全统计发现,停止1月10日,美团优选现在已经在24个省(直辖市或自治区)、189座都市开通服务;而多多买菜服务范围笼罩了个25省(直辖市或自治区),178座都市;当下,美团优选已经入驻了28个省,200多个都市。

在某种水平上来说,沈阳、西安等地,都不是巨头社区团购之战的主场,但巨头并不凶猛的火力,也使得社区团购领域的小创业者们自顾不暇,逆境求生。巨头们把这场社区团购战争的主场放在了长沙,长沙是郁勃优选的老家。

巨头亲自下场

郁勃优选是社区团购领域的新晋独角兽,由本土连锁超市芙蓉郁勃在2013年孵化,经由7年的生长,郁勃优选已经生长为社区团购的头部企业并在湖南区域占有主导地位。

2020年11月,三大巨头不约而同的选择了战长沙。橙心优选和多多买菜同时选择11月6日开仓上线营业,美团优选从5月最先调研长沙,最终也选择11月11日进入正式运营阶段。

在长沙,巨头以三到四倍的价钱挖角郁勃,已经成为业内公然的隐秘,然后再以极低的价钱蚕食郁勃的市场,以橙心为例,橙心优选天天推六场秒杀,爆品以水果、蔬菜、鲜肉等;用户在平台上购物价比市场价的1折还低。

早期进入社区团购赛道的投资人杨亦可用了一组数据,“郁勃优选的商品毛利在20个点左右,扣掉门店的提成、履约用度,每单的利润率也就只有两到三个点。客单价十来块钱,每一单可能就赚几毛钱”,“现在的竞争,已经趋于异常猛烈的一个水平,人人只能扣着一点点异常低的利润率去做竞争。”

这对平台的运营能力提出了异常高的要求,“你的履约一定要做到极致,你的选品的逻辑也要做到极致,各方面都要做到极致。相比于之前相对粗放的方式,若是现在再下场做,可能各方面都市要求得更高。”杨亦可论述。

根据往年的履历,李小海每年第四季度营业都市有所增进,但今年没有,前端营业也受到了阻力,巨头烧钱太厉害了,把李小海平台的增进也打没了。李小海选择亲自下场,“我做的是小生意,一定要盈利,盈利就是造血能力”。

但谁也不知道李小海能坚持战斗到第几回合。蔡周全是最早进入社区团购赛道的创业者。2018年蔡周全介入开办的你我您也与十荟团完成了合并。在蔡周全看来,当下的社区团购,“战况的惨烈水平,已经在拼刺刀了”。

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“巨头到郑州之后,第一步就是补助,第二步是大量的挖人,我们本都的创业者也一起探讨,以为巨头也没有那么恐怖,他们仙人打架,我们算是‘小蚂蚁’吧,我们有我们的生计之道。”郑永旗说。

郑永旗,量子美食创始人,量子美食是郑州社区团购三强之一。巨头刚进入河南两个月,内陆平台GMV普遍下降20%~30%。”。而郑永旗接纳了断臂求生的方式,旗下团长只留下优质的300多个团长,以图死灰复然。

金东哲原本的想法是打好区域性社区团购基础,然后融资扩大规模,但现在资源已经不再看好这个赛道的中小型创业企业了,更多的投资者要么不看好,要么自己下场干。

在金东哲看来,这个战场已经是大佬们的战场了。早先,金东哲照样想起劲撑过2021年的,他缩减成本,压缩团队。但随着巨头的加码和头部企业加入竞争的猛烈水平急速加剧,金东哲以为自己可能要当“炮灰”了。

离场照样转型?

“我们能坚持多久?”金东哲问自己,也问许多已经入局和还想要入局的创业者。在他看来,刚刚已往的一年,社区团购之战刚最先,2021才是社区团购鏖战年。

在平台、人才、流量、用户、手艺、资源,每个环节与巨头和赛道里的成熟平台差距都很大,若何 *** 巨头?现在,金东哲计划“去社区团购化,活下去多元化生长,哪个地方挣钱就挣哪个地方的钱”。

岳阳人陈维龙是在今年3月回到长沙的。他自己有互联网工作经历,也创过业,但第一次创业并没有到达他的预期,他称这是一个理想驱动型创业者“被市场教育的历程”。

疫情催生社区团购赛道再次火爆后,陈维龙敏锐地以为可能另有一些机遇去闯一闯。固然看到机遇的不仅仅是陈维龙,企查查数据显示,2020年前8个月,社区团购企业注册量达3512家,同比增进34.5%。

但他并没有马上杀入这个赛道,他得先弄清楚这是怎么一回事,“这个赛道里许多环节,有许多角色,然则现在都是属于起步阶段。”陈维龙看到的更多是问题,“我们实在是在问题内里找机遇。”

陈维龙选择先在长沙做回自己的老本行,在生鲜供应链软件公司蔬东坡担任产物总监,同时成为一名社区团购赛道的观察者。

“现在赛道内里实在照样传统的人居多,他们平均年龄偏大”,陈维龙给现在赛道里的中小型创业者分了类,“要么做经销商,做批发商的这两拨人;要么就是他是做传统的零售生意。”

另有一些做社区团购的,“异常不起眼的创业者,可能家里有个十几万,他们也做这个事情,但这些人就是死的最快的那一批。”在这个环节众多、链条很长的赛道里,陈维龙以为,单个创业者的气力是异常微弱的。

“即便如此,社区团购赛道照样充满魅力――下沉市场、生鲜营业、越日达内陆电商场景,而社区团购本质上更是对渠道的一次重构和创新,这些器械都是有价值的,也有钱景”,蔡周全指出。

张弛也在琢磨转型,他曾经从西安飞到长沙,向蔡周全取经。

《深网》作者在现场看到,蔡周全提议可以关注社区驿站做提货点,张弛对此异常感兴趣。然则这个市场门槛高不高?资金需求量大不大?中心链条多不多?能不能标准化?这些都有待他去做进一步的验证。

眼下,张弛更体贴的是,这个事做起来能不能养活团队。这几乎是中小型创业者每选择一个偏向都主要体贴的问题了。

“实在每一次的刷新镌汰的都是效率不够高的团队,纷歧定要成为谁人平台,可以成为平台的服务提供商”,对于中小型创业者,投资人杨亦可的建议。

谁的终局?

哪个阵营、哪个平台能在终局之战中胜出?“我现在看不到”,蔡周全给巨头们做了定位,“拼多多是守护战、生计战,一定拼命搏的;美团和滴滴在做增量。”

杨亦可看好郁勃优选、十荟团、同程生涯等市场实战派,“现在跑出来(的几家),都是在之前的大战里活过来的。不管从人才的角度,照样运营的角度,都积累了异常深的履历。”

所谓的未来,都是大巨头和小巨头的。对于社区团购的中小创业者来说,“可以一定的是,巨头进入后,它们当下在市场上生计会变难了。”陈维龙说。

“社区团购的本质是零售,不仅仅是流量,还要看供应链和用户的历久体验,最后比的是整个链条下来比其它的零售模子有若干体验和成本上的优势,这是个长跑,”一位不愿签字的投资人告诉《深网》。

面临不停进化的赛道和游戏规则,谁将在未来胜出?杨亦可说,“这取决于奔跑者的速率,也取决于追赶者的速率”。而对于这群中小型创业者而言,唯一可以确定的是,用力的在世。

在生鲜这个赛道,延续创业者黄磊看到的更多是失败者。黄磊26岁就最先创业,先后开办了易时控股、易时互动,2014年10月开办味道网,做农产物垂直生鲜电商。

黄磊很快意识到,对于一家新创业的公司来说,烧钱拉新是个无底洞,价钱战一是跟不动,二是很难形成真正的用户粘性。

黄磊最先转型,通过整合产业上游资源开发大宗货物线下销售能力,成为“某一级批发商”。黄磊的思绪是,一方面大宗商业可以为C端电商销售提供资源,另一方面线下渠道可以支持线上生长,解决线上成本投入问题。

这个历程并不轻松,“我们这个团队玩不了”,而黄磊那时的团队,“运作能力、手艺能力都无法给这个行业带来任何价值”。

黄磊又率领团队追求过不少偏向。转型做社交电商时,黄磊又遇到了新问题,“那时有许多让消费者提钱存钱再逐步消费,人人一层层流传之后给你奖励,历程中我们也踩了好几次坑”。

黄磊重新思索自己的强项,决议照样定位为手艺公司。在黄磊看来,“手艺+运营才是我们的生计秘诀,我不会傻到说别人失败我一定乐成”。

社区团购平台再次翻红后,黄磊率领团队死去活来,完成了从味道网到味道云的乐成转型,成为一家手艺驱动型的区域消费运营商。“电商中台,这是大企业不愿意进,小企业进不来的赛道。”

依附稳固的手艺能力和商务拓展能力,味道云定位为区域消费运营商,成为该领域的龙头企业。

回想起这艰难的转型历程,黄磊以为自己做对了两件事,“首先,一个好的商业模式要靠自己挣钱活。其次,认清自己凭什么能在这个赛道里厮杀,若是一无所有,只是冲着这个热潮来,必死无疑”。

(应采访者要求,张驰、李小海、杨亦可均为假名)

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